Empreender definitivamente não é uma tarefa fácil, sobretudo no Brasil, e no mundo das vendas não é diferente. Uma das perguntas que eu mais tenho recebido ultimamente é: “como iniciar na representação comercial”.
Para responder essa pergunta de maneira mais completa, resolvi escrever esse artigo, mas farei de uma forma diferente. Irei apresentar 8 dicas para você iniciar na representação comercial, sendo que em cada dica, irei indicar ao menos um material específico sobre o tema para leitura, o que tornará muito mais consistente esse aprendizado.
Vamos lá!
1- Conheça a lei que regulamenta a representação comercial:
A atividade de representação comercial é regulamentada pela Lei 4.886/65, a lei do representante comercial e, antes de mais nada, é necessário você compreender o que de fato é ser representante comercial.
Para facilitar esse entendimento, sugiro a leitura do e-book “2 importantes temas para a atividade de representação comercial: o contrato e o direito à comissão“, escrito pela advogada Giulia Malta, especialista em direito do trabalho.
2- Conheça algumas verdades:
Embora a representação comercial seja um negócio promissor e realmente passível de grande sucesso, não é fácil! Essa profissão possui vários obstáculos que o empreendedor deve conhecer antes mesmo de começar.
Clique aqui e descubra 4 verdades sobre a representação comercial.
3- Analise se realmente é o momento certo:
Não necessariamente o momento certo para ser um empresário do ramo da representação comercial é agora. Em alguns casos, é mais pertinente atuar em vendas através de um contrato CLT para, posteriormente, tornar-se de fato um empresário.
Por conta disso, escrevi um artigo chamado “Ser um representante comercial ou um vendedor CLT“, onde apresento um checklist para você tomar essa importante decisão.
4- Defina uma estratégia inicial:
A organização é essencial em todos os ramos e, no caso da representação comercial, é relevante definir previamente estratégias de prospecção, relacionamento com cliente, entre outras.
Para isso, sugiro a leitura do artigo “6 dicas para a sua empresa ter sucesso”. Clique aqui para acessar o material!
5- Abra a sua empresa de maneira correta:
Recentemente, firmamos uma parceria com a principal empresa de contabilidade voltada para a representação comercial, a AM Contabilidade.
Nesta parceria, além do representante comercial cadastrado em nosso site ter desconto nos serviços da AM, ele também tem a garantia que terá a orientação correta.
Veja esse vídeo:
6- Escolha boas representadas:
Como você já deve ter visto, escolher boas representadas é essencial para o sucesso neste empreendimento. Visando ajudar você a fazer a escolha certa, escrevi o artigo “5 dicas para escolher boas representadas“, dá uma lida, valerá muito a pena.
Recentemente, Marcelo Rosa (meu sócio) e eu, adquirimos a Central dos Representantes, portal gratuito com centenas de vagas de representação comercial, local onde você poderá encontrar as suas novas representadas.
7- Atenção aos possíveis erros e aos bons comportamentos:
Alguns erros são sistematicamente cometidos por representantes comerciais ao iniciar, mas você não precisa entrar para essa estatística, veja o artigo “Representante comercial: não cometa esses 4 erros”
Um desses erros, inclusive, é pauta em nossas consultorias para representadas, como o Marcelo explica abaixo:
Por fim, nada melhor do que ao iniciar em uma atividade espelhar-se em quem já tem sucesso no ramo. Diante disso, proponho a leitura do artigo “3 comportamentos básicos dos representantes comerciais bem sucedidos”. Clique na imagem abaixo para acessar o conteúdo.
8- Seja um RepresentanteMais:
A última, mas não menos importante dica, é você tornar-se um RepresentanteMais!
O programa RepresentanteMais é totalmente gratuito, e visa fortalecer as empresas de representação comercial parceiras através de condições especiais para serviços necessários, como o de contabilidade, e a conteúdos exclusivos, inclusive, com mentorias individuais comigo, basta me enviar um simples e-mail.
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Escrito por:
Rafael Malta
Sócio – RepresentaMais
rafael.malta@representamais.com.br