Montar uma equipe de representantes comerciais parece simples. Você encontra profissionais no mercado, apresenta o produto, define comissão e começa a vender. Na teoria. Na prática, a maioria das empresas que tenta estruturar esse tipo de operação comercial com representantes sem planejamento acaba enfrentando alguns problemas recorrentes.Entre os mais comuns estão: Rotatividade elevada Conflito […]
Empresas que trabalham com representação comercial frequentemente enfrentam um desafio silencioso: a rotatividade de profissionais. Quando um representante comercial deixa a empresa, muitas vezes o impacto nas vendas aparece apenas meses depois. Por isso, entender os motivos que levam à ruptura da parceria é essencial para qualquer empresa que deseja crescer com estabilidade e […]
Introdução: A Lei do Representante Comercial Não É Juridiquês — É Diretriz Estratégica Quando uma empresa contrata representantes comerciais no Brasil, ela entra em um modelo regulado pela Lei do Representante Comercial — Lei nº 4.886/65, com modificações posteriores, especialmente a Lei nº 8.420/92. Essa lei não está ali por formalidade; ela foi criada para: […]
Se a sua empresa deseja crescer com vendas externas, precisa entender uma verdade simples: o representante comercial escolhe com quem quer trabalhar. O mercado não sofre com falta de representante comercial qualificado. O que existe é excesso de empresas despreparadas para estruturar uma parceria estratégica. O profissional de vendas analisa produto, política comercial, previsibilidade de […]
Motivar representantes comerciais é fundamental para alcançar o sucesso nas vendas. Afinal, uma equipe motivada além de aumentar as vendas, também pode pode fidelizar o cliente. Em um mercado competitivo, contudo, podem surgir desafios que desmotivam esses profissionais impactando diretamente as vendas. Por isso, os gestores devem ficar atentos e encontrar formas de manter esse […]
O alinhamento cultural no recrutamento no cenário de vendas é um diferencial. Isto porque uma equipe de vendas bem alinhada com a cultura da empresa, é uma equipe de sucesso. Para garantir que isso aconteça, no entanto, não basta apenas avaliar as habilidades técnicas dos representantes. É preciso avaliar também se os profissionais estão alinhados […]
Existem habilidades indispensáveis em um representante comercial. Conhecê-las é fundamental para impulsionar as vendas de uma empresa. Afinal, esses profissionais são a linha de frente no relacionamento com clientes e devem garantir que as soluções oferecidas atendam às expectativas do mercado. Nesse cenário, preparamos um artigo com as cinco habilidades indispensáveis em um representante comercial. […]
Atrair e contratar os melhores representantes comerciais é uma estratégia fundamental para o sucesso das suas vendas. Mas como encontrar os profissionais certos para a sua empresa? Nós do time RepresentaMais separamos algumas dicas essenciais, desde a definição do cliente alvo até a escolha do perfil ideal, para que você possa otimizar seu tempo e […]
Se você ainda não sabe quais são as regras essenciais do contrato de representação comercial, este artigo é para você! Isso porque, para que essa relação seja transparente e benéfica, é necessário que ambas as partes estejam amparadas por um contrato bem estruturado, que define com clareza os direitos e deveres de cada um. Pensando […]
O levantamento de concorrentes deve ser um recurso obrigatório dentro do planejamento comercial de representantes. Isso porque, o estudo de mercado é imprescindível para conhecimento do público-alvo, bem como para a criação de estratégias para suprir as necessidades desses consumidores. O uso de dados e pesquisas, por exemplo, são fontes essenciais para a tomada de […]