Gerenciar representantes comerciais é um desafio, conheça algumas dicas práticas para superá-lo! Gerenciar representantes comerciais é uma tarefa árdua e que requer dedicação. É importante que esse gerente seja um líder e faça realmente parte da equipe, pois muitos ficam omissos quanto a isso. Afinal, representantes comerciais são profissionais autônomos, dessa forma, não existe subordinação […]
Ter sucesso em vendas requer atividades deliberadas e persistentes e a capacidade de se adaptar ao mercado e aos serviços simultaneamente. Vender é uma ciência com regras e regularidades exaustivamente analisadas e pesquisadas. Homens de negócios, psicólogos, agentes do FBI, economistas e muitos outros escreveram sobre suas melhores abordagens para o processo de vendas. Embora existam muitos […]
A definição sobre como será constituída a força de vendas é uma decisão de suma importância para o sucesso de qualquer empresa. Decidir sobre contratar representante comercial ou vendedor CLT talvez seja a pauta mais relevante nesse sentido e, é por isso, que resolvi fazer um artigo para responder essa pergunta. Mas antes de tudo, […]
Um assunto extremamente sensível na relação entre representada e representante comercial é a comissão! Embora seja realmente um tema delicado, não há como não tratá-lo com muita atenção, afinal de contas sob a ótica da representada esse é o custo para se vender através de uma força de vendas autônoma, e a comissão é a […]
O sucesso das vendas através de representantes comerciais é consequencia de diversos fatores, muitos sequer compreendidos pelas empresas representadas. Costumo dizer que aquelas empresas que querem trabalhar com equipes de representação comercial precisam fazer o tema de casa e, sem dúvidas, um deles é definir o perfil do representante comercial a ser contratado. Este “tema […]
Embora você possa ter todas as habilidades necessárias para ser um bom vendedor, seu sucesso final será determinado por sua capacidade de colocá-las em prática. Damos algumas dicas para ajudá-lo no seu caminho. Pense a longo prazo Os melhores profissionais de vendas não se concentram apenas em fazer uma venda, eles procuram construir relacionamentos de […]
Quer aumentar suas vendas drasticamente? Em seguida, mude seu foco de vendas de atrair novos clientes para estimular seus clientes comprovados a comprar novamente. O melhor cliente em potencial é aquele que já se converteu – em outras palavras, um de seus clientes atuais. Pense da seguinte maneira: se sua empresa está localizada em uma pequena cidade com uma […]
Este artigo é dedicado ao gestor comercial, representante e profissional de venda que quer entender melhor o processo de compra organizacional. No mercado de consumo, como no mercado B2B, existem influências diversas, e estão relacionadas ao ganho de receita, porém, nas organizações, isto geralmente ocorre de maneira burocrática e planejada. Tendo seu início planejado, através […]
Situações de Compra – B2B No meio corporativo, identificamos geralmente três tipos de situações de compras: Recompra Direta, Recompra Modificada e Compra Nova. Na atuação com representantes comerciais e equipes de vendas em geral, é importante que o gestor comercial consiga entender e identificar a situação de compra da relação comercial, por vários motivos, dentre […]
O modelo de negócio da RepresentaMais visa ajudar especificamente o gestor comercial a ter sucesso nas vendas com representantes comerciais, isso através de uma estrutura de trabalho desenvolvida ao longo de quase uma década, formada por 3 pilares: Planejamento Comercial; Formação de Equipes; Gestão Comercial. Para melhor compreender como o gestor comercial insere o modelo […]