Um gerente de vendas influencia diretamente o potencial de geração de receita de uma empresa. É comum presumir que alguém com o maior registro de vendas é o mais qualificado para uma função de gerente de vendas . No entanto, isso está longe de ser verdade. A função de um gerente de vendas tem mais a ver com a […]
A RepresentaMais, como empresa de assessoria e consultoria em planejamento comercial, recrutamento e gestão de representantes comerciais, preza muito pelas boas práticas de gestão. Pensando nisso, compartilha um importante artigo para os leitores do blog. Aproveite! O que é gerenciamento de vendas? A gestão de vendas é uma disciplina de negócios que gerencia as operações […]
A RepresentaMais frequentemente apresenta sugestões de ferramentas para seus leitores, como por exemplo no artigo “4 poderosas ferramentas para aumentar seus resultados”. Neste artigo, iremos expor novas importantes ferramentas oriundas de um artigo estrangeiro: Antes de entrarmos nas melhores ferramentas de gerenciamento de vendas que sua equipe de vendas deve usar para intensificar seu jogo […]
O gerenciamento de vendas é o processo que envolve o desenvolvimento de novas estratégias de vendas, reunindo e treinando as equipes de vendas e coordenando as práticas destinadas a alcançar os objetivos de vendas da empresa. Ajuda as empresas a criar excelentes equipes de vendas, desenvolver bons relacionamentos com seus consumidores, reduzir custos e atingir […]
Gerenciar representantes comerciais é um desafio, conheça algumas dicas práticas para superá-lo! Gerenciar representantes comerciais é uma tarefa árdua e que requer dedicação. É importante que esse gerente seja um líder e faça realmente parte da equipe, pois muitos ficam omissos quanto a isso. Afinal, representantes comerciais são profissionais autônomos, dessa forma, não existe subordinação […]
Ter sucesso em vendas requer atividades deliberadas e persistentes e a capacidade de se adaptar ao mercado e aos serviços simultaneamente. Vender é uma ciência com regras e regularidades exaustivamente analisadas e pesquisadas. Homens de negócios, psicólogos, agentes do FBI, economistas e muitos outros escreveram sobre suas melhores abordagens para o processo de vendas. Embora existam muitos […]
A definição sobre como será constituída a força de vendas é uma decisão de suma importância para o sucesso de qualquer empresa. Decidir sobre contratar representante comercial ou vendedor CLT talvez seja a pauta mais relevante nesse sentido e, é por isso, que resolvi fazer um artigo para responder essa pergunta. Mas antes de tudo, […]
Um assunto extremamente sensível na relação entre representada e representante comercial é a comissão! Embora seja realmente um tema delicado, não há como não tratá-lo com muita atenção, afinal de contas sob a ótica da representada esse é o custo para se vender através de uma força de vendas autônoma, e a comissão é a […]
O sucesso das vendas através de representantes comerciais é consequencia de diversos fatores, muitos sequer compreendidos pelas empresas representadas. Costumo dizer que aquelas empresas que querem trabalhar com equipes de representação comercial precisam fazer o tema de casa e, sem dúvidas, um deles é definir o perfil do representante comercial a ser contratado. Este “tema […]
Embora você possa ter todas as habilidades necessárias para ser um bom vendedor, seu sucesso final será determinado por sua capacidade de colocá-las em prática. Damos algumas dicas para ajudá-lo no seu caminho. Pense a longo prazo Os melhores profissionais de vendas não se concentram apenas em fazer uma venda, eles procuram construir relacionamentos de […]