Um dos maiores desafios que existem, é saber como dividir as regiões dos representantes comerciais. No entanto, existem três opções para essa divisão: 1) Carteira de clientes; 2) Divisão Territorial; 3) Modelo híbrido. No caso da Carteira de clientes, o objetivo é dividir a representação comercial por clientes e não pela divisão geográfica. Por […]
Quem nunca ouviu falar na importância das vendas de valor para um negócio? Se você é empreendedor, deve saber que sim, é possível cobrar mais caro pelo seu produto em relação ao do concorrente. Na verdade, esse é o objetivo de muitas empresas, afinal, a preferência é entregar com qualidade e, por consequência, cobrar um […]
Entender o que é substituição tributária e suas atualizações é fundamental para empreendedores que recolhem ICMS. No que se refere ao representante comercial e, principalmente, ao gestor de vendas, ter o conhecimento sobre a legislação que engloba o setor é imprescindível para dar prosseguimento às atividades de forma adequada. Isso porque, a compreensão sobre a […]
Uma boa pesquisa de satisfação com os clientes é fundamental para entender como a sua marca está sendo vista no mercado. Desse modo, é possível desenvolver novas estratégias e melhorias, a fim de que a experiência do consumidor seja cada vez melhor. Esse monitoramento deve contínuo, afinal, quanto melhor é a apresentação da […]
É gestor e deseja saber como contratar representantes comerciais para a sua empresa? Se você deseja conquistar mais clientes e aumentar suas vendas, o auxílio de profissionais que representem seus produtos e/ou serviços, será fundamental. Vale ressaltar, no entanto, que assim como a escolha de toda a equipe, é importante ter cautela ao selecionar os […]
O que é preciso para uma empresa obter sucesso na representação comercial? Essa é uma das principais questões entre os gestores que desejam inserir uma organização dentro do mercado e garantir os melhores resultados. Na verdade, não existe uma fórmula mágica para isso, contudo, precisa-se levar em consideração que os passos da representação comercial […]
Vai abrir uma empresa e deseja pagar menos impostos dentro da legalidade? É possível sim! Neste artigo, selecionamos algumas dicas para abrir sua empresa e ainda reduzir os custos com tributos. Em primeiro lugar, uma das ferramentas fundamentais para quem deseja iniciar um novo negócio, é o planejamento estratégico. Sendo assim, deve-se levar uma […]
Para a contratação de bons profissionais, é importante que você, gestor, saiba o que um representante comercial faz! Em poucas palavras, esse profissional cumpre o papel de vender produtos para empresas como prestação de serviços a um determinado fabricante. Desse modo, o representante comercial tem um grande valor no que se refere à aproximação com […]
Muitos gestores ainda têm dúvidas sobre como remunerar seus representantes comerciais. A verdade é que existem diversos formatos para remuneração da categoria, contudo, é importante que haja um estudo e comum acordo entre as partes. De acordo com a Lei nº 4.886/65 (depois alterada pelas leis 8.420/92 e 12.240/10), deve-se realizar a remuneração do […]
Veja agora quais são os benefícios da política comercial e como implantá-la na sua equipe. Este é um elemento imprescindível para empresas que desejam crescer a médio e longo prazo, pois organiza o processo de gestão dos produtos e das vendas. Além disso, empresas que não implantam esse tipo de sistema estão sujeitas a […]